奥康皮鞋2012新款销售量剧增跃身鞋业龙头老大

更新时间:2019-04-30 11:23:59  浏览量:1716

    奥康皮鞋在皮鞋业中也算是龙头老大了,在2012年店铺数量是5100家,相比去年增加了600家左右, 由此可见奥康女鞋的魅力是如此之大,目前来看奥康皮鞋主要是以加盟店为主的。目前公司的开店知道四箱是大城市开多店,小城市开大店。逐渐包围的形式来实现计划。2012年初奥康女靴品牌全国有3200家,并且还有再翻一翻的空间。

    奥康品牌目前是公司盈利的主力品牌,与公司其他品牌有着一荣俱荣、一损俱损的关系。未来公司保护性的资源还是会先给奥康品牌,保持主品牌的健康稳定发展。奥康品牌主力价格带为300-500元,定位商务时尚,主力消费者人群在30-40岁,销售渠道以街边店为主。

    红火鸟、康龙品牌店铺还有较大空间。康龙品牌,主力价格带为300-500元,定位:休闲时尚。2011年销售收入在3.5-3.6亿,全国700家店左右,品牌代言人为快乐家族。火红鸟品牌,主力价格带在200-300元,品牌定位:年轻时尚,2011年全国店铺在500家左右。红火鸟、康龙销售渠道都主要为街边店。目前红火鸟、康龙的全国开店空间还很大,由于与奥康主品牌销售渠道相同,可以共享加盟商资源。目前加盟商如果店铺面积较小,公司会引导加盟商开红火鸟、康龙店铺。

    美丽佳人与万利威德定位中高端,打开商场渠道。美丽佳人(MEIRIE"S)为公司旗下中高端女鞋品牌,品牌价格带为900-1900元,定位前卫时尚。

    万利威德(Valleverde)为公司旗下中高端男鞋品牌,主要价格带为1200-3000元,品牌定位尊贵时尚。美丽佳人品牌与万利威德品牌主要渠道为商场。目前国内中高端皮鞋的主要销售渠道还是依靠商场。

    目前各品牌对商场有限资源的竞争相当激烈。女鞋龙头企业百利集团,旗下品牌众多,对商场的议价能力很强,一般商场给的位置好,而且扣点比较低,一般在17%-20%左右。而其他品牌的扣点要在25%-30%。商场渠道的打通,靠一到两个品牌是较为困难的,对商场的议价能力也比较小。公司未来也将考虑代理其他国外的品牌,提高议价能力,组团进入商场中高端皮鞋的销售渠道。

   未来毛利率还有提升空间。公司2011年毛利率为34.6%,为来公司毛利率还有一定的提升空间。一方面公司产品收入结构具有一定的提升,提公司产品15-20%防御类的产品(比主价格带要低),60-70%盈利性产品(主价格带产品),15%-20%形象产品(比主价格带要高)。

    奥康鞋业旗舰店:http://www.aokang-shop.com

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