奥康皮鞋销量第一的心得

更新时间:2019-04-30 11:23:59  浏览量:586

  在兖州广场商厦,奥康女鞋专柜有个很好的开局——拿到了一个极佳的位置。“商厦的老总穿37码的鞋,这个尺码在男鞋里比较少见,所以他在很多品牌专柜都买不到鞋,但奥康有这个尺码,而且让他穿了以后感觉非常好。”孙登龙说,因为这个原因,商场对于当时品牌知名度并不算高的奥康极具好感,给予了诸多照顾。

  在孙登龙接手之后第二年,奥康女鞋2013新款在兖州的年销售额便增长了200%;第三年,再增80%,第四年,又是一个100%的增长率……到去年,奥康已经成为该市销量最好的皮鞋品牌。谈到营销温州鞋的心得,孙登龙很实在,“我们夫妻两人都是从商场下岗的,没有退路,必须从这里面赚钱吃饭,所以敬业精神是可以保证的——别人跑济南可能是一个月一趟,我们一个月四趟都没问题。”今年9月,孙登龙再度扩张,在新商场“兖州贵和”又开设了一个奥康皮鞋专柜,至此,他在兖州市已开出4家奥康店。

  与温州鞋共成长

  皮鞋销售南北差异很大,南方专卖店强势,北方却是以商场为主。商场几乎是温州鞋在北方市场绕不过去的一道坎。而进入商场,第一道关便是硬碰硬的品牌知名度,品牌不过关,销售计划订得再高也会被“刷”掉。孙登龙说,他这些年频繁接洽商场,开设奥康专柜,也碰过不少“钉子”。

 “近年来随着温州鞋品牌知名度的加大,情况才有了改观。”他说,如今济宁很多商场在招商规划中,就会给温州鞋留下一定名额。“除了奥康,如红蜻蜓蜘蛛王、日泰等温州品牌也颇受青睐。”但孙登龙并不满足于商场里的成功,他还在酝酿一个有着“温商风格”的再创业计划。

 “与专卖店相比,商场专柜的利润起码少了一半。”孙登龙正在当地探索鞋店的新模式。他在济宁市区开设了一家“龙行”鞋店,将多个温州皮鞋品牌组合在一起进行销售,同时为客户提供长期的售后服务。“传统的专卖店局限性比较明显,比如男鞋强势的品牌,店里往往缺少人气,因为男客很少会在店里流连。那我就引入女鞋品牌,组合在一起,形成互补……”孙登龙说,龙行鞋店开业以来,每年保持了30%-40%的销量增长,这种模式或许可以复制做大。 

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